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【社区团购】如何在四线城市突出重围

2019-05-02|米云网络|阅读量:
导读:大家好, 今天我和大家分享的主题是: 1、为什么供应链是团购的核心。 2、如何给团长赋能。 我觉得为什么自己能够在短时间之内把团购做好,主要是因为我自己对产品本身的了解,...

大家好,

今天我和大家分享的主题是:

1、为什么供应链是团购的核心。

2、如何给团长赋能。

我觉得为什么自己能够在短时间之内把团购做好,主要是因为我自己对产品本身的了解,以及我和团长们相处的方式这两点。

我以前是做门店的,我在我们区域大概有30家水果店和几家零食店,所以我对水果这个品类了解的还是比较多的,然后对整个副食、日化、美妆类,也比较了解。因此在产品的选择方面,知道的品类,我是比刚开始接触团购的人要稍微清楚一点的。

我今天给大家讲的第一点:为什么供应链是团购的核心。

我自己在对同一种货品的选择是不会少于三家供货商的,例如:我今天要卖的是一款面膜,对这个面膜,我需要找到好几家同款的,当然在这个过程中,我们要对比价格,因为价格才是我们的优势,以及速度,同样的价格谁的供货速度更快,这些都是我们要考虑的。

我个人一直觉得做社群最应该注意的一个地方是:时效,还有产品的质量。我们一直说今天买明天到,能发到购买者的手上,当然这是最好的;但是呢,很多团购为了减少库存,让产品丰富化,我们慢慢会增加了很多预售产品,我们会写预售三天到五天,但是往往很多时候我们是达不到的,通常这个时候,我的供货商如果配合的好,我是能减少很多很多麻烦的。

我以前每一样产品供货商只有一个,这样我就会盯着他一个人要。以至于如果这个产品是一个爆款,然后他又在给大团购供货,像我们这种小团购,他可能就会压一压,这样就会超出了我们的预售期,这样顾客是不会理解的,就可能因为一件事情,让顾客对你不信任,造成很大的损失。

所以后来同样的产品,我会找好几个供货商。一开始我的资源不够多,因此去年长沙开曼的会议上我认识了很多供货商,我都加了一遍,也会认真看他们的产品,当然也感谢很多供货商给我们提供的样品,让我们有很大的选择空间。

有的人也会问我,现在一天你们团购几个产品,我现在一天大概团40到50个。有些人可能会觉得很多,那么我就说一下我的业绩和产品是怎么来的。

我们整体小区也就100多个。我们基本上现在全部已经布满了,如果只团几个产品,我们的业绩在一个月做200到300万可能很轻松,当你想要达到500到800万这样的话,你没有产品的支撑,你是完不成的,你不可能每样东西都卖几千份,这么火爆,这种情况很少有。所以我在产品上会提供更多的品类让顾客可以选择。就是很多时候让客户可以跟大平台进行对比,他们有的那些当季热点产品我这里都会有,这可能就是我的优势。

接下来我们讲第二点:我是怎么选品,如何借用供货商选品。

每天我的产品品类都很明确水果、三餐、蔬菜、休食、美妆、日用百货来组成我所有的一天的产品。

很多认识我的人都会说,你怎么会有那么多的产品,排品能力非常强。对的,对我来说一天100个产品,十天不雷同,完全可以做得到。有可能说你的脑袋里的SKU是1000个,那有可能我是3000个5000个。但是我这里是有帮手的,我的帮手就是我的供货商。

我会把所有的产品分类,每一类都找几个不同的供应商,一般是三到四个人,刚开始跟他们接触的时候,大家会先坦诚布公的讲好彼此的要求,他们最想知道的是账期,他能承受的范围。我要求的是到货的质量,还有时间。如果在本区域有几个团购,我会和他谈是不是能够独家。合作好的情况下,我会跟他讲,我们可以长期合作,你可以把你的产品多推荐给我,不要等我去问你,你每天只要有,你就可以发给我,不管会不会回复你,你都发给我看,我会从中选择。

就是因为这个事情,每天我的供货商,在不同的时间段,他都会发很多更新的产品给我,我就可以知道有什么可以选泽,所以其实你做好了这一方面,你在选品的时候就不会觉得没品可选。你不要觉得供货商会觉得很困难、有问题,不会的,每一个人都需要把自己的生意扩大,他们很乐意为你这样做,大家也可以试一试。

我的目标都很明确,比如三餐、主食这一类,我会直接跟供应商聊,把你们的产品给我。我每天需要哪些东西,大品类的给我,我从中选择几个,这样我每天的选品就完成了,非常轻松。

你的团队再怎么好,团长的卖货能力再怎么强,当你没有产品去给他们卖的时候怎么办,如果你一个产品一直重复更换,会让人觉得厌恶,没有购买欲望。我们需要很多新的产品来丰富我们,在能力有限的时候就要借助供应链。

我现在选品蛮轻松的,我会按照品类在每家供应链挑两样,但是水果的话,我都是自己去选,就是这个季节什么卖的比较好的,我就会加那几样进来。所以我们虽然是做水果出身,有几十家门店,但是我不会把所有的水果都加上去,那样很容易在家里堆满了水果,很多时候客户可能今天买了,要过一个礼拜才会下单。所以你搭配这些产品的时候,就要有一个主推产品,然后顺带两样产品,这个思路大家可以考虑一下。

我们在我们本地这个小城市,团购公司其实也有四五家了,也有大团购进来,但是为什么我是做的最好的,其实我觉得产品真的有很强的优势,我觉得他们很多大团购,产品不一定能和我比,品类不一定有我多。

团购公司的核心:一个是团长,一个就是货品。

那接下来我们谈谈如何给团长赋能:

第一点:很多人问我,你的团队效率为什么这么高,平均能达到四五千,是怎么来的?有的人真的不敢相信这个数据,但是我们有的团长一天卖货能力真的超乎我的想象,有时候一天他可能就卖了一两万货。

这个其实没有什么技巧培训,因为团长在做社群后,虽然看似简单,其实也挺繁忙的,琐碎的事情也很多,要抄单、写单还得发朋友圈,还要照顾群里。所以他们空的时候就让他们放松,不要给他们设置太多的条条框框,他们没有时间听。

我其实做的最多的就是和她们分享自己,我自己怎样一步一步走过来到今天的位置。我之前其实是做建筑的,我在建筑公司上班的时候到手工资也就1300块钱,而我现在拥有的很多东西可能现在很多女生都想拥有。然后我就把整个的心路历程,跟我的团长们分享,这五年我自己是怎么过来的,我不会跟她们说我有多苦,很多时间我会把自己的经历当成一个笑话跟她们讲,反而让他们觉得愿意听,愿意佩服我。我会和他她们说,一个女人在家庭想获取更多的地位,你能做些什么。

我会用很多方式去激活团长们那颗想要赚钱的心。可能你现在手里有200、500、1000个团长,但是这些团长她没有一颗迫切需求钱的心,你把再好的产品塞给她,她也不会努力去给你卖。做团购可能是会赚到钱的,一个月2000块,3000块的提成,但是我们要让他们看到一个目标,有一个方向,最后会成为什么样子。所以我就拿我自己举例,有可能你努力了就能成为我这个样子,但是你不努力,永远只能安于现状。

我直接归纳了几点,首先是让他赚到钱,那怎么赚到钱的,你的产品好卖吗,你的产品够丰富吗,这个就关于到供应链了。

第二点:轻松赚钱,

怎么轻松赚钱呢?你的产品,你组织的好,你的优势很明显,那你的产品首先自带了一个爆点。这个就关系到刚刚前面讲的供应链,所以我还是很鼓励大家去认识更多更多优秀的供货商。还有一个就是你的后台运作、你的仓配,这一方面做得够不够好,会不会给她们发十件货漏三件,这样会让她们做的很累,所以这一块,必须抓稳了。

第三点:我会给他们树立一个精神目标,就是你努力以后,会成为什么样,我要把她们往这个方向上带,这个是我一直在跟她们传达的精神。

最后一点:挖掘他们赚钱的心理。如果你家庭条件好,是一个有钱的家庭主妇,那你在家有没有家庭地位,你需不需要提升自己的地位,我会从这方面着手跟她们聊。我们做社区团购接触最多的就是工薪阶层的宝妈,我会跟她们说,我这么努力是为什么,我是想给孩子更好的,那你是不是也这样呢?还有就是我想对自己好一点,我想通过自己的努力,把更多好的东西回馈给自己,要做到经济自由。

其实我们能做的都很简单,产品有优势,团长们能够明确自己要什么。

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